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談談如何從毛澤東思想看印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是運動戰(zhàn)而不是陣地戰(zhàn)。當下，無論是向數(shù)字印刷、商業(yè)印刷，還是包裝印刷、互聯(lián)網(wǎng)等方向去轉(zhuǎn)型升級的印刷企業(yè)、制造商都存在不確定性。
自改革開放以來，不知多少國內(nèi)外專家唱空中國經(jīng)濟乃至斷言中國經(jīng)濟將崩潰，以致很多人對中國經(jīng)濟持悲觀看法。這讓人聯(lián)想到抗日戰(zhàn)爭時，出現(xiàn)了各種消極悲觀的論調(diào)，偉人毛澤東寫下了著名的《論持久戰(zhàn)》，對我們思考轉(zhuǎn)型升級的持久性不無裨益。
其一，轉(zhuǎn)型升級是運動戰(zhàn)而不是陣地戰(zhàn)。當下，無論是向數(shù)字印刷、商業(yè)印刷，還是包裝印刷、互聯(lián)網(wǎng)等方向去轉(zhuǎn)型升級的印刷企業(yè)、制造商都存在不確定性。成功的案例不多，正因為無前車可鑒，因此要把轉(zhuǎn)型升級當作“大規(guī)模的運動戰(zhàn)，而不是深溝高壘、層層設防、?？糠烙な碌年嚨貞?zhàn)。”運動戰(zhàn)是指能“迅速地前進和迅速地后退，迅速地集中和迅速地分散”——當然，有效的組織和調(diào)動力是前提。即企業(yè)要開展多元化產(chǎn)品經(jīng)營、拓展盈利點，降低風險尤其是產(chǎn)品單一遇形勢惡化“無路可退”的風險。嘗試轉(zhuǎn)型時，要打得贏就打，打不贏就跑，不要戀戰(zhàn)或做“悲情英雄”。新上產(chǎn)品時就要有退出預案、科學的風險評估方案。
制造商和印刷企業(yè)更要積極拓展新的盈利點，例如：所有權(quán)盈利，如出租房子賺錢；其他業(yè)務盈利，如印企進軍高仿真復制、文化衍生產(chǎn)品；輔料盈利，如裝訂環(huán)節(jié)切下的紙邊，如果量大也可賺一筆；設計服務收設計費，如果提供解決方案策劃服務則可收策劃費，等等。
其二，要形成轉(zhuǎn)型升級的統(tǒng)一戰(zhàn)線。①要在內(nèi)部形成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，即用良好的企業(yè)文化凝聚不同文化背景的員工。文化管理的價值是無形的、持久的、潤物細無聲的，殺傷力也是強大的。②要在全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，團結(jié)行業(yè)的政府、協(xié)會、媒體、院校、專家；團結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈條上的供應商；團結(jié)終端客戶；團結(jié)投融資、金融信貸、互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)及各類智庫。而且要讓客戶覺醒，讓競爭對手的客戶“覺醒”倒戈，當然是以正當競爭的手段。從方法上，既要“以身作則”也要“借力”，關(guān)鍵時要“取義”。一些制造商向媒體發(fā)布的稿件，多有前沿的技術(shù)分析，非一般記者能力所及。陜西北人向媒體發(fā)布的稿件也多為深度稿件。有的老總則利用自媒體主動出馬，試圖“喚醒沉睡中的人”。劉學智先生的文章、觀點頻頻見諸于雜志、微博、微信，勤快度勝過記者。萬捷深沉地宣稱要“為人民藝術(shù)服務”，畢十年之功，巨資建藝術(shù)網(wǎng)，先是“自我覺醒”爾后“喚醒藝術(shù)家”——印刷人何其優(yōu)雅，何其品位。此岸沒定價權(quán)，（加工費）任由宰割；彼岸“傍”的不是大款，是藝術(shù)、是創(chuàng)意、是創(chuàng)作、是產(chǎn)品，收獲的是精品、是已進入故宮的藝術(shù)衍生品。
“三個代表”亦蘊藏著毛澤東思想的精髓，我們要在轉(zhuǎn)型升級中貫徹之。技術(shù)、管理、營銷等方面要代表先進生產(chǎn)力的方向，數(shù)字印刷、包裝印刷、商業(yè)印刷乃至標簽印刷，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展趨勢，不管是否投資都要去了解、分析或調(diào)查，適時出手。文化、理念、品牌、服務等要代表先進文化的方向。企業(yè)舉什么旗要明確，慎重確定后要堅持。“為人民藝術(shù)服務”令雅昌占據(jù)市場需求、商業(yè)道義、戰(zhàn)略決策上的制高點，且高度清晰。“方方正正做人，實實在在做事”是方正集團的商業(yè)倫理及企業(yè)文化。企業(yè)經(jīng)營管理的一切方面要代表最廣大客戶的根本利益。賣設備要為客戶負責，要建立設備使用效果的持續(xù)跟進、評估、反饋及改善，乃至退出機制。如賣出后就萬事大吉，客戶虧錢了也不管，丑事傳千里，制造商的形象會被“眾口皆碑”所壓垮。
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